“七分在于挑选，三分在于实际操作”是亚马逊卖家了解的真知。每个人了解挑选比勤奋更关键，因此挑选对亚马逊卖家而言十分关键。

　　平台上每天都有数以万计的商品在竞争市场，如何寻找一款合适的产品是卖家们感到棘手的问题。

　　一个好的产品不但应当在销售量上带光辉的销售业绩，并且应当在评价上带优良的主要表现。只能考虑这2个指标值的产品才可以有着宽阔的市场销售室内空间和市场潜力。

　　这几年，跨境电商发展得如火如荼，越来越多的卖家涌入市场，经常会有卖家询问如何选品的问题。

　　那么，做跨境电商到底卖什么产品好呢?这是作为运营者第一步需要思考的问题。

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　　卖家最常犯的选品误区

　　误区一：别人卖什么我也卖什么

　　随波逐流是选品中最常见的思维误区，当然紧跟潮流趋势并没有错，但是至少需要了解这些热销产品是否具备长期性需求。

　　否则跟的快尚能赚点利润，跟的慢就会产生库存积压的问题。

　　这类流行性商品没有长期性需求，往往不会在市场中持续太久。

　　就如之前大热的指尖陀螺，风头一过，产品卖不出去就会积压库存，既浪费仓储费又需要支付亚马逊清理费。

　　误区二：卖家数量少的产品越好卖

　　竞争激烈程度分析是选品中不容忽视的要素，卖家数量少的产品固然竞争程度较低。

　　但是如果选择了一个卖家数量少的产品，在亚马逊上搜索只有两三页，那么这款产品可以直接放弃了。

　　因为产品非常冷门，市场需求量小，很难打造出爆款，也难以做出像样的业绩。

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　　误区三：标新立异的产品一定有市场

　　卖家经常会被“人无我有，人有我优”的选品思维所禁锢，认为标新立异的产品一定有市场。

　　但实际上，塑造一种需求从不是中小型卖家的事儿。卖家必须做的是在明确的极大需求中嚼一块生日蛋糕，在完善销售市场中喝汤。

　　误区四：功能越多的产品越好卖

　　商品的作用越大，其运用和实际操作设定越多繁杂。针对欠缺关心的买家而言，这产品类别非常容易遭受欠佳点评。即便你的商品被售卖，绝大部分的結果都是是对生日蛋糕的评价。对生日蛋糕点评的致命性将使店家的实际上运营填满变数。

　　所以，如果没有十足的把握，碰到这样的产品还是选择绕路吧。

　　误区五：选品全凭工具抓取数据

　　很多新手卖家说我用某某工具选品，再用某某工具印证，相互佐证，为什么产品还是卖不动货?难道是工具的数据不准确吗?

　　其实不然，工具毕竟只是一个辅助作用，产品的数据反映的是过去的产品销售数据并非未来的产品趋势。

　　在借助选品工具的同时，你需要了解产品定位、了解目标市场需求、而不是单凭工具抓取的数据来选品。

　　在防止挑选商品不正确的另外，卖家也必须掌握行业发展趋势。卖家能够依据挑选发展趋势的标准来挑选商品。

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　　亚马逊选品趋势法则

　　1、体积适中的物品销量较佳

　　物品的重量越大，运输成本就越高，包装的大小很重要。根据挑选小而轻的商品，运输成本和食品类和饮品成本费能够更非常容易地管理方法。当然产品要小要轻，同时也要便于包装不易破碎。

　　2、产品有持续且大量的需求

　　核实需求的最好方法，是从亚马逊已经在卖的类似产品发现每月的销量估计。一般说来，最好看每月成交2000单，你想卖的产品中10种销量最好的。

　　3、选择有限的市场竞争

　　如果卖家选择一款拥有太多review的产品就意味着要面临非常激烈的竞争，而一个评论较少的产品让你更容易积累更多的五星级产品。

　　4、确保每单有高额利润空间

　　选品要确保除掉成本、物流、广告费和其他费用，每单还留有高额利润空间。当然这没有一个固定的标准，因为有些产品是走量薄利多销，有些产品是走利润的。

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