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如何有效降低跨境电商的亚马逊FBA成本费用
时间: 2018-12-06 10:32  来源:亚马逊FBA 作者:亚马逊FBA头程  点击:
导读:  如何有效降低跨境电商的亚马逊FBA成本,成了目前卖家比较关注的一件事情。我们先来了解一下,FBA成本包含了订单配送费、FBA仓库仓储费、移除订单费、退货处理费以及七七八八的处

如何有效降低跨境电商的亚马逊FBA成本,成了目前卖家比较关注的一件事情。我们先来了解一下,FBA成本包含了订单配送费、FBA仓库仓储费、移除订单费、退货处理费以及七七八八的处理费。当然卖家们将自己的产品从工厂运输到亚马逊仓库的过程中,还将涉及到FBA头程费用,将这些费用加在一起来进行亚马逊FBA成本的计算。有些卖家在计算完FBA成本后,突然发现自己本来很有优势的产品,加上那些七七八八的杂费之后,突然没有了优势。那么如何降低亚马逊FBA费用成本呢?以下三条经验分享给大家。


 

一、采购单位高价值的产品,提高单品平均销售价格

通过采购高单位价值的产品来提高自己的平均销售价格,在这期间卖家们需要结合以下三个因素来考虑:

1、投资回报率:卖家们在新手期在刚开始使用亚马逊FBA的时候可以试着去寻找那些100%投资回报率的产品,通俗地说,也就是暴利的单品,随着经验的累积再进行投资回报率稍微低一些的产品。

2、提高产品竞争力:有市场就会有竞争,在亚马逊上开店面临的竞争来自亚马逊以及其他第三方卖家,当然如果是和亚马逊竞争,那就放弃这款产品吧。而和第三方卖家进行竞争时,你的产品竞争力就非常的重要了。

3、采购时要有参考数据:做好市场调查,了解好你所销售商品的同类产品的销售排名、价格、利润、竞争对手数量、商品历史销售排名和定价等后,再进行合理的采购。

二、取消低单位价值商品,进行设置最低售价参数

有卖家分享说,他通过停止采购销售价格在10-12美元以下的产品,而将自己的尽力更多的专注在高价值的产品上(当然不同行业上的数值不同),通过这样的选择让自己有更多的成本来采购高价值的单品,提高产品的平均销售价格,降低整体的销售数量,帮助节省了包装和运费上的成本。当然对于书籍、玩具等价低量大的卖家来说这个方法可能不太适合。

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三、捆绑销售,优惠套餐

捆绑销售将具有互补性的产品放在一起进行销售,优惠套餐,将多件同样的产品包装到一起进行销售,根据亚马逊的指南亚马逊是允许这些捆绑产品的定价高于单独销售时的价格的,当然优惠套装顾名思义需要有优惠。通过这样的组合方式,和单独的产品销售对比,可以节省下很多的成本,举个例子来看:

一个产品的单独售价为15美元,卖出5件,总的销售额为75美元,但由于单独销售卖家们需要支付5次的FBA费用,而如果组合销售只需要支付一次,在提高平均销售价格的同时fba成本自然也就减少了。

以上三种方法是卖家们通过提高产品销售平均价格来降低亚马逊fba成本,每位卖家在亚马逊上销售产品的平均价格ASP卖家们可以在卖家中心进行查看,通过asp的提高可以达到节省亚马逊FBA成本的目的,从而拥有更多的收益。

当然从节省亚马逊FBA成本上来说,通过合理的FBA头程选择、合理的配货、利用好尾货、合理的海运拼箱空运拼箱等方式也是可以降低FBA成本费用的。这些都是需要卖家们在经验中进行总结调整,可以说在亚马逊的整体运营上少不了对数据的分析,对经验的总结,利用好这些经验你会发现你的收益会有不小的提高。

 



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